深州：80后电商刘威折腾记

长城网 2018-06-30 12:01:55

长城网衡水讯(记者 张梅胜 通讯员 高占峰)短短几年时间，深州“80后”农民刘威带领当地果农创建万家果蔬专业合作社，打造特色品牌，借力“互联网+”开辟出一条特色增收路径。

从服务本村果农扩展到全市乃至周边县市果农菜农；从简单购进销售单一经营模式到利用电子商务平台远销各地；从破解果农卖果难到畅销石家庄及周边省市大型超市，年经营收入超过1000万元，总盈利达300万元，带动合作社成员人均增收6000元以上。今年36岁的刘威是深州市唐奉镇七弓张村一位年轻的果农，父辈也是地地道道的果农。刘威虽然学历不高，但是精明能干。随着农业现代化、规模化、品牌化进程不断加快，一家一户、单打独斗种植果树的模式已很难适应市场形势，随之而来的便是果农卖果难问题。刘威看在眼里，急在心里，开始研究破解之道。

合作社员工正在分拣成熟的桃子并进行装箱。高占峰 供图

“成立合作社就是要联合万家农户，服务千家万户，抱起团共同致富！”谈及合作社成立的初衷时，刘威介绍说，深州果品种植历史悠久，水土条件优越，果品品质良好。合作社成立初期，不少果农投来怀疑目光，经过宣传发动，最终有59户果农加入合作社。

干就干出样子。刘威毫不气馁，经过多方跑办，最终与北京、石家庄等大中城市多家大型超市签订供货合同，建立起“农超对接”模式。同时，统一布局、统一品牌、统一销售、共同签约、利益共享、风险共担，加强果品管理，将果品直接送达各大超市，不仅彻底解决了果农卖果难题，还有效提高了果农收益，收购价格高出市场1毛至2毛钱。看到了实实在在的效果，本村及周边村果农们纷纷加入合作社，目前已发展到164户。

随着互联网的发展，刘威敏锐地意识到其中蕴含的发展机遇，于2014年开始，涉足农产品电商领域，并与北京第一生鲜电商——每日优鲜签订常年购销合同。

2016年，刘威与乐村淘、农村淘宝、顺丰速运等企业联手，开展合作社成员电商思维转型培训。同时，他们坚持“请进来、走出去”，积极参与电商论坛、学习培训等活动，学习电商运营管理专业知识。几年来，刘威带领合作社对线上渠道进行深入研究，依托“互联网+”，发展电商平台实现跨越发展。他引导合作社成员在淘宝、天天果园、本来生活、每日优鲜、顺丰大当家、好相亲365等平台入驻和签约，全面推广深州蜜桃、红香酥梨、苹果、杏、黄韭、番茄等特色农产品销售，联接原产地农副产品与渠道无障碍沟通，缩短供应链、减少损耗，北果南卖，让合作社爆发出新的活力。为更好地开展服务，他将合作社名称改为“深州市万家果蔬专业合作社”。

“随着业务不断扩大，连接供应商与经销商的桥梁无疑是快递行业。”刘威介绍说，在刚开始的运营过程中，不断收到客户的反映，以杏子为例：采摘的杏子都是九成熟的，加上快递时效性与运输过程中的严重磕碰，导致很多杏子出现压伤导致的腐烂现象，客户收到后基本不能食用，从而产生很多的赔付问题，由于这些原因让合作社成员一度沮丧。

在安抚大家的心情后，决定对所有收到产品有损坏的客户，进行全额赔付后再赔偿一箱杏子。优质的售后让众多消费者成为忠实粉丝，也为销售桃子、梨、苹果打下了良好基础。

合作社还注册了建立了自己的农产品品牌“禹昂”，成立了河北禹昂农产品有限公司，定期为一线员工进行果品安全培训，同时依据挑选优质果品的规章制度严格进行实施，并与快递公司也签订了相关的协议，严格杜绝暴力装货、卸货。

经过几年来的实践，合作社的经营模式发生了结构性变化，依托电商渠道让农产品飞向全国。2017年，合作社整体产生电商快件11万单，营业额超过600万，合作社成员人员增收6000元以上。